K8凯发(中国)天生赢家·一触即发

　　然而面对如此庞大的市场容量◇▽○，定制企业▽☆▼★“先有销售…☆•○◆■，再有制造■★▷◆”的非标品特征●=▲■▲，使得整家定制行业大量品牌难以确保在生产端☆▼、制造端◆▷…◇、物流端▪•、安装端不出问题=•◁☆，导致定制企业至今仍呈现出市占率分散的特征▷=▽○△。

　　伴随家居行业的持续发展▲…-…★◁，行业研究认为△=，预计到2025年••△▲，国内房屋装修行业规模为6万亿■□…，其中定制家居行业市场规模或在2023年末突破5000亿元▪★●★。

　　让林氏整家定制懂得专业化分工的重要性○◁★▷○。成就了林氏整家定制的差异化竞争优势▼◆。为整家定制成为公司第三增长曲线▪▪□◇，实现在家居行业的扎根立足◆□=▼？

　　对销售端而言•●◇•◁，本地化生产采取的兜底措施=▽●▲◁▲，能够保证从生产至安装端出现的各项问题都能得到快速解决▲▷。正是后端具备良好的交付能力•◇▲▲△，才给前端充足的销售信心▷□▼。

　　如今的电商模式已经摆脱了初代的低价比拼时代▲=…•，林氏整家定制的◁▲▽□□“互联网整家定制☆◆”模式通过流量赋能★◁，消弭传统家居行业中存在的信息差☆△，降低消费者的支付成本…◁▪•■•，让消费者能够用同等价格买到更优质的产品□▷•=，获得更好的消费体验★▪。

　　对于企业而言▽▲◇-◆，林氏整家定制通过对产品研发=▲☆、原材料和工艺的统一管控□○▪，使得产品具备通配性●★△，让合作的本地工厂成为在全国分布的■-“就近车间○▲”•☆▲=◇■，便于各厂间做到灵活协调▼△▲▲、自如切换产能◆△○•★…，提高制造和交付效率◇△▲…•。

　　雷之冠谈到◁-，林氏家居从互联网起步后不久◇◁▼◁△☆，就成为第一家实现=▲△○“最后一公里…-■”交付的家居企业▲□，并连续多年蝉联全网住宅家具品类成交额冠军▽▪▪■；进入新零售领域☆•○-△▽，则实现了◆★“线上流量赋能线下△◇△=▽☆”的独特模式▲■▪☆，成就新零售模式标杆的标杆●=。

　　长期的互联网思维▽▽☆…▽◁，对第二增长曲线新零售业务的成功探索•▷-，林氏家居凭借第一增长曲线互联网电商▲•■▷-，多次颠覆性的尝试与持续突破能力=▲◁▪◆，在行业浸润多年的雷之冠感受到●•▪▽，为几十家定制板块供应商□•，过往16年时间里●◇◁☆-，

　　雷之冠表示▲□，林氏整家定制制定了本地化生产策略▷△□•，以快速响应•○○▲◇、快速交付◇-•、快速解决后端交付问题●◇。凭借自身强大的资源整合能力和组织能力◆●▪，通过与各地的制造供应商合作=●▷□▷△，观察工厂的人▽▪■▲、机•▲■▲…◇、法◁▲□、料▲◆=、环…●◆▽•。通过对后端严格的面评准入机制▪▪▪★■，输出丰富的制造管理经验▷■，在本地工厂搭建工艺体系▷◆■◇•、质检体系及驻场指导体系★★…•，确保制造交付的准确率▼☆▽。

　　传统家居物流运输方式通常经历干线•★-▲•○、干线转运▼▪●、前置仓和本地配送环节★●◆，至少存在四趟八次的装卸▷-，通常存在8%—10%的货损率☆▽☆。雷之冠指出◇■▪▷，林氏整家定制的本地化生产+本地化配送方式◁•▪•，还突破性实现▼△“D2D•…•▼”模式（工厂大门到消费者房门）▽•…•◇▼，大大提高运输时效◇●▷，在减少装卸降低货损的同时■▽□◁▷○，还能降低物流成本与经销商前置仓储成本-□◇☆，对终端一次付成功率的实现有大幅度提高•▪◁-☆。

　　对于工厂而言•◇▼▷□，过去几年行业大规模投资建厂所出现的产能过剩难题得以缓解◁▪■◁☆，资源得到有效利用…=☆□○★，林氏整家定制严格的准入与考核机制◁◁，既提升了制造技术水准▪□●▲，又通过和供应商达成专供▼◁、合作的生产模式◇◆•□▷，进一步降低工厂资金压力▷○◁•▽，让合作供应商专注于制造质量的提升◆●•☆•■。

　　打下坚实基础○-。线上获客的能力就是线下流量的来源○▽◆。在入局较短的时间里△…▪，对流量的高效运营☆◁=▲■，当行业内还在用○◆□★▪“跑马圈地◁▷■-”的方式拓展规模时▲△▪，让林氏家居拥有▽●•▲▽“All in▪◆◆”的底气▷▼▲，提供2000万—3000万的规模订单★•△○▲●。互联网基因赋予业务端的决策逻辑跟经营思维●-◇◁。

　　◇◁“传统家居商业模式对经销商有着高度依赖▽▽•，经销商需要具备从开店☆△、销售•…、配送▷☆□☆、安装◆△、流量获取等等多维度能力◆▼▽★•，销售链路较长□◇★…★，资金压力较大☆△•。◆=□-”他表示□▲★■，在发现经销商同样对整家转型有着迫切需求后◆☆▪☆，林氏整家定制凭借互联网平台的思维将这一优势加以强化▲▼=。

　　有研究报告指出●=▼▷，目前上市及头部定企总计规模约占据市场总量不到10%▪▪，二★○•□▷、三线品牌规模总量的市占率约为8%▼☆◆-◇。由此可见□…◇=▷-，分散各地的本地化工厂仍然占据着整体70%—80%的市场份额●○-•。

　　从前端到后端▷▪▲…▷•，每一个环节的聚能增效☆○●△，让林氏整家定制在今年家居行情整体走低的情况下◇◁▪◆，依然保持同比高速增长○☆□•▼▷。据悉◇□，仅618期间◆-，整家定制订单总数同增445%=△▲●，全国门店订单数完成率超120%◆□-◁。

　　大势所趋▽•●，未来已来▷•。自诞生以来就准确把握年轻消费趋势脉搏的林氏家居▲▲★，敏锐感受到市场存在巨大的整装潜力需求•▲★。公司从人力资源★▲▲、财务■▽=○◇▷、战略等全方面■…•“All in☆▪★△•”整家定制▪•●•=●，快速入局•●，深度进场▲=，在制造端■○▷=、经销端和市场端迅速打开市场…◇••=，极大程度提升客群定位和品牌形象•▪，更加契合公司实现品牌升级后◇▼○◆△●“拓渠道◇△▷、拓品类▼▲◆▽•、拓人群☆…▪”的初心▼■…○-。

　　林氏家居整家事业部总经理雷之冠近期在接受采访时◁○，详述了林氏整家定制业务的底层逻辑及商业模式○◇，强调林氏家居对视为企业第三增长曲线的整家业务□△▼★“All in•▷□◆”的决心○▼☆-◇▪，在目前全国200+门店的布局下-■◁=▪，已经搭建出300多人的团队□■•，并瞄准五年内整家定制版块业务营收实现集团总营收10%的规模目标•▼■◇○。

　　作为定制行业后起之秀▽=●◆▲△，林氏整家定制颠覆性地打破业务壁垒▲△▼★，用互联网思维搅动行业传统运营方式实现弯道超车●◆，重塑整家赛道新格局•▲●。

　　为企业创新提供了充足信心▲▼▷▲。林氏整家定制则再度展现出在流量运营•▷●、提升效率△▼、生态链打造等方面具备极大优势★=。林氏整家定制已在全国范围内-▼▼▲☆，林氏整家定制具备极强的互联网思维◆▲？

　　随着头部企业纷纷入局整装定制领域凯发官网首页•◇…◁，作为行业首批从互联网起步的家居企业之一★▪★，林氏家居在今年年初升级发布了▷☆“林氏整家定制●-□◁”战略●■•◁▪，实现从•★“成品家具—定制家具—整家定制▷▽◇”的连续跨越▷▽◇…。

　　雷之冠透露★-□◇-•，尽管流量成本在不断上升○▲▷☆▲，但公司凭借在互联网多年的大量投入与深度耕耘◇◁=▪◆◁，能够准确识别各平台流量投放的精准度▷•▼，提高流量使用的有效性…◇•●▪，并不断尝试新的导流端口=○，实现林氏整家定制线上运营▽▽▲“天罗地网•▪▪”式的覆盖◇△○▽…■。

　　全渠道品牌的露出▲•◁●，让消费者对林氏整家定制形成深刻的品牌认知…◆◆●☆；线上线下明码标价的方式◁■▲□-，既获得了消费者的信任•■，又提高了终端实效…☆◁…▷●，能够在消费者到店半小时内就完成成交▲▪◇●○；精准获客直接到店的成交率达到60%-70%○■-，远高于线%的成交率……而人员效率提高□◆•◁●、门店展示成本的降低▽▽=•，最终都能为消费者反哺更高性价比产品和服务凯发官网首页●★。

　　雷之冠透露=△◆…◇▽，作为从电商起家的家居企业◆□••，能够给企业带来更低的获客成本和更快的转化速率=★☆◁△□。

　　林氏整装定制正是通过降低各环节准入难度和准入门槛◁◇◁○▽，并利用本地化生产带来的成本降低◇▽●…，继而提升定制产品的性价比●=▲▷▲，才能为经销商提供更好的销售条件•◁。

　　作为公司目前最为坚定的发展方向▲○☆，林氏整家定还将继续加大投入◁■□◆□，发挥互联网跨界优势实现行业弯道超车▽▲◆▼▷■，向着五年内成为整家行业领军地位的目标发起全力冲刺=▼。

　　例如•-□▷○，林氏整家定制利用对经销商持续赋能…=☆，长期致力于…◇◆“帮经销商做好生意☆-△▲■”★▲■★◁，由总部完成配送安装△○■、售后服务★▽▷、营销引流等环节▽◇…△，将经销商通常要做的事情从6件压缩至2—3件●=，让经销商们聚焦更多精力把前端的设计▼★•=◆、销售做好★☆▪。同样★▽…▽■•，制造商也能聚焦生产◆▽▽…，保证每个端口由最合适的主体参与执行◇◆…。

　　统计显示▷◁，仅2022年就有超过30家企业发布了60多个整家定制套餐业务○●★★●•。多份行业报告显示□•◆○，在以80后◁…●-、90后为绝对主力的家居消费中◆▽□☆，近半消费者偏好更具便捷性的整装模式◇■=，倾向于◆•★“整装拎包入住◇▪★”•●。

　　每个时代都有自己的风口●=…。对于家居行业而言★▪▼▪●-，▲-◁▼•△“整家一站式◆◁○-”时代是行业一致认定的未来▽◁○△☆▼。